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工程投标四种报价方法的应用与分析

投标人确定了投标策略后，恰到好处的报价是中标的核心问题。按照确定的投标策略，恰当地运用报价方法编制报价，是获得成功的关键。

报价要考虑的主要因素包括：设计图纸、工程量清单、拟采用施工组织设计、工程所需材料、机械设备的价格及运费等，报价要讲究方法，报价过高易失去中标机会，报价过低会影响利益或称为废标。

一、可选方案报价法

可选方案报价法主要利用招标文件或合同的个别条款存在不明确地方，进行招标文件或合同的修改的一种报价方法。

招标文件或合同条款不明确会使投标人承担较大的风险，利用可选方案报价法可以在报项目单价时按照原来工程招标文件及合同进行调整，并且可以进行备注标识。如果有规定不允许对招标文件及合同进行更改，则此方法不适用。

二、不均衡报价法

不均衡报价法是指在保证一个工程的总的投标报价确定不变的前提下，对工程项目的分级项目进行报价，达到既能中标又能得到利益的目的。

采取不均衡报价法可以将早日结账收款的项目，如前期措施费、基础工程等适当的提高价格，方便后期资金的流动，对后期工程项目如设备安装等适当的减少报价，实现资金总价不变。

在进行工程量核算时，对于预测工程量增加的项目，尽量提高价格，对于预测工程量减少的项目，适当减少价格，这样既能获得最大盈利，又能减少损失。但实行此方案的时候要进行统筹考虑，避免盲目抬价和盲目降价。

三、突然调节价格法

面对竞争激烈的投标报价企业，在报价过程中可不按照正常程序进行，投标企业可以刻意将虚假的投标价格泄露给竞争者，以迷惑对方，在投标结束前，对投标价格突然调整，降低或抬高若干百分点，提高竞争力。

四、优惠条件法

报价附带优惠条件是行之有效的一种手段。招标人评标时，在综合考虑报价价格及施工方案和技术的同时，还要考虑其他条件。

例如：工程工期、支付方式及条件等。因此，在进行投标时可以附加其他优惠条件，如提前工期、低息贷款、低价或免费转让某项技术专利、免费提供技术指导、代为培训工作人员等，提出一系列吸引招标人的辅助手段，达到中标的目的。

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