工程投标四种报价策略，提升中标率很实用

所属行业：所属地区：北京发布日期：2018-07-28 09:59:27

工程投标四种报价策略，提升中标率很实用

工程投标策略是指导投标全过程的重要方法，是施工企业获得工程的重要手段和主要途径。在市场计划经济影响下，建筑市场工程项目的发包及承包主要依赖工程投标标价完成。所以，掌握工程投标报价策略与方法是保障建筑施工企业利益的重要手段。

一、低标生存型策略

投标报价以克服生存危机为目标。而争取中标，主要是因为社会、政治、经济环境变化及投标人经营管理不善导致的投标人生存危机。第一，企业经济状况不好，资金流转困难，缺少投标项目。第二，政府整基建投资方向，使某些投标人擅长的工程项目减少，这种危机常常是危害到营业范围单一的专业工程投标人。第三，企业由于投标人经营管理不善，受邀投标越来越少，投标人往往会为了企业未来生存，采取不盈利或赔本的夺标方法，争取项目维持发展。

此外，还存在低标中标，寻找索赔机会策略。投标方在认真研宄招标文件、施工方案、设计图纸及合同条款时，可发现其中存在的问题和漏洞而有索赔机会的策略。投标方在认真研宄招标文件、施工方案、设计图纸及合同条款时，可发现其中存在的问题和漏洞而有索赔机会时，可以通过降低报价的方式进行低价中标。企业中标后，可主动利用其漏洞创造索赔的机会，与业主探讨索赔条件，实现企业盈利。

二、中标竞争型策略

投标报价以竞争为手段，为了大力开拓市场，以低盈利为目的，在科学准确的计算成本的基础上，综合各方面因素，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。投标人采取竞争型报价策略主要有以下可能。第一，企业经营状况不景气，受邀的投标项目较少，为开拓市场，尝试进入新的地区发展。第二，发展新的工程施工类型。第三，投标项目存在风险较小，施工设计方案简单，施工工艺要求不高，工程量较大且社会效益高，这种策略被常被采用，一般也叫它保本低利策略。

三、高标盈利型策略

投标企业充分发挥自身优势，通过良好的施工组织设计，合理安排优秀的管理工作人员及专业性强的施工队伍和施工设备，有效的组织材料供应，合理安排材料供应地点和时间，降低材料采购成本，减少运输费用及材料损耗费用。

施工时间和施工进程合理安排，可以达到优化人力及机械资源的目的，减少施工机械的空闲时间和占用时间，合理配置资金，节约管理监控费用，从而降低工程的成本，达到最大的盈利目标。

四、互补互益，联合投标策略

当企业综合分析自身实力，企业本身存在一定的优势，但是有一些不足或竞争实力时，往往会寻求一家或几家与之互补的企业进行合作，互补互益，实行投标策略。这种以捆绑形式联合投标，可以做到优势互补、规避劣势、利益共享、风险共担，集成和突出优势，增强实力，相对提高了竞争力和中标几率。

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