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搞定建筑工程招投标，六大策略不容错过

所属行业：所属地区：北京发布日期：2018-07-28 09:08:08

搞定建筑工程招投标，六大策略不容错过

浏览：24 次发布时间：2018-07-20

正所谓打仗需要战略，良好的战略可以实现以多胜少的胜仗，古往今来这样的战役不在少数。那对于建筑工程招投标来说，注意合理使用投标策略，对于最终的成功投标，乃至于成功中标，都有巨大的帮助。

1、快速获取招标信息，及时做好准备工作。

无论从事什么类型的招投标，首先最关键的是要及时获取招标信息，也就是所谓的招标文件，因为只有这样，才能更好的进行准备工作，为下一步的投标做好应对策略。目前获取招标信息最常用的方式就是登陆第三方招标网站查询，这种方式虽能起到效果，但是费时费力，而且容易丢标，被动型很强，其他的还有通过朋友介绍、在相关招投标QQ群中获取信息等，但这些方法都不及使用招标订阅工具来的痛快，诸如优质采招标网就是其中之一。通过使用优质采招标网，用户可以自行设置招标地域和关键词，只要有最新最全的招标信息，优质采招标网都会主动推送，这个智能的招标推送功能是其重要特色。当然还有其他的招标订阅工具，用户可以自行选择。

2、研读招标文件，明确投标目的。

对于标书中不明白的地方一定要澄清，而且澄清手段要正式、正规，少用电话，多用传真，编标一定要严格按照业主要求，编标的时间要留有余地，编标的过程中收集尽量多的信息，最终决策报价时又不要受太多因素影响。最终标书的格式一定要美观，严格符合业主的要求。同时要明确企业投标的真正目的是获取利润、抢占市场、创造业绩、锻练队伍推销企业品牌等。

3、经济标与技术标完美结合。

一个准确、经济的报价固然是中标的一个先决条件，但先进的施工组织和施工工艺同样是中标的重要因素。目前，佷多单位经济标与技术标是分开做的，缺乏沟通和交流。而一个报价准确与否与所采取的施工工艺、施工的机械、材料及工期安排等是不可分割的。而经济标同样也影响有多少资金采取什么样的施工工艺和施工手段。做经济标的人和做技术标的人得多交流，多沟通，一起商量投标策略。

4、从实际出发，因地制宜。

仔细研究当地的情况，编制投标报价不能死套定额，应根据实际情况及结合本企业的实际经营水平，让报价尽可能接近实际如：气候情况、地质条件，当地的市场行情，当地常用的施工方法，哪些建材较多、便宜、料场的远近，及当地的人文、水电供应情况，一些政治气候，尤其是对施工现场的情况要有充分的了解。

5、长远考虑，适当承诺。

对于建筑工程招投标来说，一定不要局限于眼前的利益，而是应该把目光看长远一些，对一些条款、法律一定要很清楚，一个好的经济标不仅是能中标，还应考虑为中标后采用合同条款通过变更、索赔为公司争取最大利润埋下伏笔。另外，在进度和质量上多给业主一些承诺。

6、知已知彼，方能不败。

所谓知已是正确估计自己在同业中的位置，优势、弱势，扬长避短，知彼是充分了解业主及各对手的实力、心态、背景，要清楚业主单位本次招标意向，诸如是否想用本地企业、是否选用进口设备、是否是低价招标等，了解对手常规报价习惯、企业实力、优势、背景等，合理选择标段，制定合理报价策略。

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